我從1974年開始獨資做貿易生意，沒有家庭背景。所仰仗的是:

1）初生之犢不怕虎，沒有多少好輸的，成功最好 不成功也學到經驗
2）就業困難，所學難以所用，不如創業來得自主
3）因緣際會

那是個人人都得以做貿易的時代，標榜的是一張桌子一個電話就可以當老闆的時代，我就這麼和當年的女友開始做起了貿易。一路有所斬獲，也經過了低潮，一晃過了大半輩子 26年了。我慶幸經過了匯率變動、政治變動、市場變動、產業型態變動我可以倖存，很願意把這些年的所見所聞提出來給歷史作見證，給後進當參考給前輩獻祝福，希望各位朋友不吝給予指正。

從開始到現在， 我一直是個「出口商」沒有做任何進口生意。1989年之前幾乎所有的產品都在台灣採購，之後開始有到「大陸」設廠的供應商以較低的價格，較快速的服務 慫恿我從「大陸」出貨，基於我對中國霸權的厭惡，我相當的排斥這樣的計畫，這當然和現狀的我有所不同，不過這個時代在台灣做出口業辛苦的情況，必須要做個簡單的回顧:

1）市場的佔有性：

從70年代，台灣進入「家庭即工廠」的寫照以及各「加工出口區」的設立後，從原來的農產品出口進入了勞力密集的工業品加工出口。毫無疑問的，日本湧入的「加工出口」帶動的加工業讓台灣的小型加工業起飛了。 透過日本先進的貿易連結，台灣產品開始輸往美國，也開始有「敢死先鋒隊」的美國商人來到台灣，Made in Taiwan Republic Of China 開始在美國、日本、歐洲各國的低價位商品架上有了一席之地，加上石油產油國因為油元的高漲所產生的超強購買力，讓頭腦靈活的台灣人輕工業產品也行銷到中東各國甚至於非洲大陸。

2）成本的變動性：

在那個全球追求經濟成長的實在，通貨膨脹是無所不在的！70-90年的20年間台灣的原料成本、人工成本有了很大的變化。反應成本，水漲船高，國外進口商的賣到消費者的價格成本也就越來越高。阻礙了這些勞力密集產品出口的成長。又因為多年的外貿出超累積的外匯存底，反映了偏低的台幣幣值，台幣匯率從 1：42 一路狂升 到 最高的 ：24.7 很多無法適應的產業，尤其是出口貿易商因此關門大吉。

3）政治、經濟面的變動性；

我把政治和經濟包在一起，實在是當時特有的現象，也就是政治干預經濟現象，必須要一起看待才容易釐清事實。「大陸」這個從我們的國土變成我們的敵國，再變到我們最大的投資地，對一個商人心理必須有的調適，實在不是一件容易的事，我相信美國人到日本投資所要規劃、評估的絕對沒有像我們這樣錯亂的一面。

1988/9年的解嚴，讓台灣的商人，資本主有了實質和心裡的解嚴 原來偷跑的現在公然的招商了，原來觀望的，開始計畫了，原來排斥的，也開始心動了。

4）人力、社會面的變動性：

財富的累積，帶動的土地投機，更帶動了金錢遊戲！從而改變了以前孜孜矻矻的勞動力轉向股票市場，加上言論的解嚴，勞工意識抬頭，工作選擇性的多元化，城鄉差距的加大，勞動力急遽的下降，資本主忽然間失去了方向，不知如何是好。稍有經濟規模的中、大廠開始向東南亞國家外移，可是佔了總數達80％以上的小廠，無力也無能外移，只好苦撐這時的貿易商，和國外的買主在習慣了十數年的台灣供應產品，在這個時候也束手無策！出貨日無法如預期，產品品質無法確保，大家都苦不堪言。

這個情形直到1900年，「大陸」開放，產業外移變成像是從台南移到澎湖那麼方便之後，情況有了改變！

今天，產業外移不是問題，也沒有問題，有問題的是外移的目的竟然是「中國」，昔日我們的遙遠又陌生的領土「大陸」！今日窮兇惡極的我們的敵國「中國」，這才是重點，也才是一系列文章必須探討的源頭。台商也幾乎成了外移到中國的產業資本主的代名詞。

早年產業外移到東南亞國家的廠家，營運各有興衰，可是每個人都可以把這個歸諸於較單純的「純經濟因素」而沒有太多的政治考量。 相反的，投資到中國的，大家都會以「很政治」的眼光來看各個投資，從而演紳出不同的問題關注，這是我們今天所要探討的。