科技進步神速、消費者需求日新月異，電腦、通訊、網路市場的競爭愈來愈激烈，為了快速大量滿足市場的需求，全球 OEM (Original Equipment Manufacturing) 大廠，幕不提高委外製造 (Outsourcing) 的比重，加強與 EMS 大廠(Electronic Manufacturing Services) 製造與服務的合作。在華爾街委外製造調查報告指出，77% 的 OEM 大廠計劃在未來幾年大量釋出委外製造的訂單由 1998 年的 30%（占產品銷售）提升至 2002 年 的 54%；通訊 OEM 的大廠更明確地表示，將由 1998 年的 30% 提升至 2002 年 63%。

　　在全球這新一波代工的狂潮，將是誰家天下！是以代工王國自許的我們？還是新興崛起的 Mega－EMS 公司？在這既競爭又合作的殺戮戰場上，台灣企業又該如何迎戰？

在此特別彙總分析，以期提供台灣企業掌握趨勢與作經營策略分析之參考．

本篇報告分四大部分：

　　一、全球代工新一波的大趨勢．

　　二、知己知彼，EMS公司贏的策略 － 以新加坡為起家的 Flextronics 在 1995年的營收規模只有台灣宏電的四分之一，如何在五年內崛起，直逼百億美元（V.S 宏電 2000 年 48 億美元），Flextronics 的市場策略值得追蹤參考．

　　三、策略性思考，OEM 大廠如何選擇其代工夥伴？EMS公司的優勢何在？在 OEM 跨國公司下單模式的改變下，台灣 OEM 代工或 ODM 廠又如何切入達成三贏的合作．

　　四、「大中華」概念的迷思與省思 － 台商是否因「大中華」概念而劃地自限？我們以市場與資金籌措運用策略面來剖析「大中華」是否是我們唯一的選擇．

一、全球代工新一波的大趨勢

　　華爾街的分析師以二百家 OEM 大廠共計 240 位產業專家為調查對象，其中有效樣本為 94 家遍布各產業，包括電腦及週邊（18%）、通訊（47%）、工業與儀器製造（17%）、醫療設備（4%）、航太與國防（9%）、消費電子（3%）及自動化（2%）。

根據調查結果(一)至(六)：

　　(一) 77% 的 OEM 廠商表示未來幾年將擴大委外製造的比重，而只有 5% 表示將減少委外製造，18% 的公司則表示在可預見的未來，外製比重不會有顯著的增加 － 2002年 OEM 大廠委外製造的比重由 1998 年的 30% 快速提升為 54%，幾乎是倍數成長。華爾街的分析師認為在這種趨勢下，EMS 的營收成長速度將高於此。

　　(二) 24% 的 OEM 大廠計劃在未來一年內處分部份廠房與人員，而 32% 則表示在未來二年內將作同樣的處分 － 華爾街的分析師認為財務實力深厚的 Mega－EMS 公司將可藉不斷的購併 OEM 大廠釋出的產能與吸引優質的員工，擴大與競爭者的距離。

　　(三) OEM 大廠委外製造全系統組裝 (Full System Assembly-FSA) 將由 2000 年的 19% 提高為 2002 年的 30%，而直接下單出貨 (Direct Order Fulfillment) 將由 11% 提高為 2002 年的 24% － 華爾街的分析師認為，全系統的組裝雖然毛利較低，但並不影響 ROE (淨值報酬率)，因為全系統組裝的資金成本低，而且產能的週轉率高。同時這對以全球為生產基地的 EMS 公司來說，不失是一項穩定的收入來源。直接下單出貨，會是通訊與消費電子 OEM 大廠增加最多的委外服務分別由 2000 年的 12% 與 32% 提升為 2002 年的 34% 與 32%，其次為電腦 OEM 大廠由 2000 年的 13% 提升為 2002 年的 18%。電腦 OEM 大廠所發包出去的產品將屬於舊型為主，OEM 大廠仍以生產較高附加價的產品為主。

　　(四)日本公司逐漸加深委外製造 － 之前我們已提過，日本 OEM 大廠占全球電子產品製造三分之一，已開始尋求與 EMS 的合作。美國 EMS 大廠完成與日本公司數項的購併案，美日雙方的關係已逐步加溫。華爾街的分析師深信在全球市場激烈的競爭下，日本 OEM 公司不得不加入這股委外製造狂潮，根據調查日本 OEM 公司委外製造的比重將由 1998 年的 6% 提升為 2002 年的 11%，也是幾乎倍數的成長。

　　(五)通訊與醫療設備／儀器 OEM 大廠平均委外製造的意願比其他產業過高 － 分別為 82% 與 100%，一般平均為 77%。而通訊公司外包的比重最高由 1998 年的 36% 提升至 2002 年的 63%。

　　(六) OEM 選擇合作夥伴的標準：全球製造／服務與品質 （產品與服務）－ 在 2000 年之前，OEM 較願意與本地 EMS 公司合作，只有 38% 的 OEM 公司與提供全球化服務的 EMS 合作。可是自 2000 年起 OEM 開始要求 EMS 的合作夥伴必須具備全球製造與發貨配送的能力。在 2000年 OEM 大廠 50% 的委外製造是屬於全球性的生產服務，預估 2002 年比重將提升為 56%。華爾街的分析師認為，全球貿易障礙已逐漸撤除，WTO 的大未來將更加重 OEM 大廠在選擇合作夥伴時，更注重其全球化就地製造與就地服務的能力以及品質。在 2000 年 OEM 大廠不只強調製造品質、服務的品質是新的焦點。