觀察家 於 2001/03/15 14:57
全球新代工趨勢給台灣企業的機會與策略性思考 (二)
二、知己知彼，EMS 公司贏的策略
(一)前六大 EMS 公司爆炸性的成長
EMS 產業前六大公司 1995 至 2000 年平均年成長為 77%，其中年成長最高依次為：
※SANMINA(SANM)※（ 500%）
※FLEXTRONICS※ （ 275%）
※SOLECTRON※ （117%)
※JABIL CIRCUIT※（82%）
※SCI Systems※（42%）
※CELESTICA※ (39%）
(二)Flextronics V.S. 台灣本國企業模範廠商宏電(Acer)
之前，在「EMS 企業綜合分析與給台灣產業的啟示」中我們已介紹過 EMS 龍頭大廠 Solectron 成功的市場策略，這次我們介紹在華爾街分析師眼中是極為耀眼的明日之星 Flextronics 。
1995 年 Flextronics 營業額為 5 億美元，相較同期台灣本國企業的模範廠商宏電(Acer)只有四分之一。 Flextronics 2000 年營收躍升為 97.78 億美元，預估 2001 年營收 155 億美元；而台灣本國企業的宏碁 (Acer)，1999 年 營收為 41 億美元（1282.43億台幣為約估值），2000 年為 48 億美元（約1500 億台幣）。
Flextronics 由不到宏碁的四分之一的規模，在五年內，更大大超越台灣本國企業 宏電 (Acer)，是宏電 (Acer)企業規模的 2.1 倍！
根據 2000 年 9 月 23 日台灣本國宏碁電腦集團總經理林憲銘指出，2005 年宏碁集團的營收將跳升至 5000 億元台幣，包括軟體 400 億元、網路通訊 400 億、硬體 4000 億元。而 Flextronics 到 2002 年 3 月止營收依華爾街產業分析師的預估值為 155 億美元（約 4836 億台幣，近 5000 億）。 Flextronics 未來將以不到二年的時間，達成宏電(Acer)五年的大計劃。
同時，若以 EPS 來衡量其經營績效：1995 年 Flextronics 為 EPS - 0.14美元，少於同時期宏碁(Acer)的 EPS 0.19 美元；但是若以 2000 年來看 Flextronics EPS 躍升 1.61 美元，是宏碁(Acer) EPS 0.1 美元的 16 倍。 Flextronics 無論以營收／EPS來說，在五年內由只是宏碁(Acer)的四分之一，躍升為宏碁(Acer)的數倍！我們不禁要問， Flextronics 成長力道與市場策略是什麼？ 成功策略就是 Flextronics 的 CEO Michael E Marks 所說的六字真言「向前看，大步走」(Look to the future with vision and guts!)。
隨著 OEM 大廠快速擴充全球市場， Flextronics 認為大者恆大恆強的規模趨勢必定成形，公司惟有透過不斷購併、重整、購併、重整來壯大生產規模、降低成本，以提供 OEM 大廠單一窗口全球化的服務。
而反觀台灣本國部分企業善於金融操作，不斷以分家、分家、再分家，甚至一個廠有可分成三家、四家、五家的公司，無所不用其極的掏空人才、掏空產能、掏空訂單、挖空潛在機會、潛在收入，將其最具競爭優勢，最具市場利基的部門獨立出去成立新公司，用的是舊公司皂資源（就是舊公司股東的利益），只是受益的是誰？也許集團有大股東個人考量或市場策略，這不在本文的討論範圍。但是分家的結果，不但各家營業費用重複浪費，OEM 大廠又需面對多個窗口！
(三)Flextronics － 向前看，大步走(Look to the future with vision and guts)。
總部設於新加坡，Flextronics International Ltd.(FLEX) 是提供 EMS 服務的領導廠商之一，也是美國地區以外最大的 EMS 公司。
Flextronics 公司的全球製造服務 (A total gobal manufacturing solutions
)涵蓋產品設計、量產及送貨到客戶端。客戶群以通訊設備、網路、電腦、醫療與消費電子跨國 OEM 大廠為主，員工 55.000 人分布全球四大洲 27 國的 82 個生產／服務據點，Flextronics 為了確保週邊元件的確時彈性交貨及降低成本、加速送貨時間，在全球各低成本區成立八個整合性的工業園區 － 捷克、波蘭、匈牙利、墨西哥、巴西及中國(PRC)珠海鬥門縣。
2000 年完成與 Chatham Technologico 與 Lightning Metal Specialties Inc.(LMS) 的購併案，已使得 Flextronics 機殼生產由 2000 年 3 月幾乎零產能，到今天的現在成為 EMS 公司中最大的機殼公司，每年機殼營收約 10 億美元，同時透過與 Lightning Metal Specialties Inc.(LMS) 的購併，Flextronics 取得與大客戶 Dell（佔原 LMS 營收 50% 以上），Compaq（10%）及 IBM、Intel、Nokia、Sun Microsystems 及 Thomson 的合作。
華爾街的分析師認為 Flextronics 在 2001 年將有機會成為全球最大的機殼製造公司。
2000 年的 5 月 31 日 Flextronics 更宣佈與 Motorola 策略聯盟，達成五年 300 億美元（超過 9000 億台幣）的代工合約，這是 EMS 產業史上最大的訂單。
Flextronics International Ltd.(FLEX) 成功策略：
(一)鎖定目標，單點突破全面追擊
與 Ericsson 的合作，是 Flextroics 成功的一大步。1994 年為了因應 OEM 大廠快速擴充全球市場，Flextronics 當時的策略就是在全球三大洲（歐、亞、美）設置生產據點。1996 年完成購併在中國(PRC)以生產薄型電路板(miniature laminate circuit boards)為主的 Astron，本購併案除了加倍 Flextronics PCB 的產能外，且更強化了 Flextronics 在裸晶工程的生產，同時公司並規劃在中國(PRC)珠海鬥門縣，即 Astron 所在地，成立第一個工業園區，之後以鬥門工業園區為藍圖成立了 墨西哥 的 Guadalajara 工業園區 。
Flextronics 為了提升公司在歐洲市場的知名度與擴大產能，並直接切入與國際 OEM 通訊大廠的合作。鎖定目標(right on the target)在 1996 年夏天購併了 Ericsson 在瑞典的一個廠。這就是 Flextronics 所謂單點突破全面追擊的策略，因為當時的 Ericsson － 全瑞典
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