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微利時代來了 ----轉貼

作者：盧智芳、陳一姍　2002,5 /第252期 《天下雜誌》

一元手機、十元用品、百元商店......，低價風潮的威力背後，隱藏企業經營，進入前所未有的微利時代。微利的趨勢已經浮現：企業獲利屢創新低，《天下雜誌》一千大企業調查，平均獲利達到十七年來新低點；供過於求的失衡，正從全球蔓延到台灣，「中國價格」就要成為「世界價格」......，為什麼努力工作，加班時間愈來愈長，利潤卻日益微薄？微利時代將帶來哪些衝擊？微利時代下的企業、個人，又應該如何自處？

　從來沒有任何一個時代，像現在這樣，各行各業要獲利如此困難。

一方面，雖說「賠錢的生意沒人做」，但是各種層出不窮的價格破壞，卻幾乎顛覆這項商業世界最古老的運行規則。

南投水里「梅子博物館」主人王國欽，家中從祖父開始種梅。每年三到四月，青梅成熟，採收後稍做處理，就可以賣給工廠做蜜餞。如此年復一年，王家平穩地度過了半世紀。

　但是最近幾年，貿易商透過香港、泰國，進口每台斤只有三到五元的大陸梅子，台灣梅子被打得節節敗退。「去年梅價一台斤跌到七、八元，工廠還不要，」王國欽感嘆。

如果按回本價每台斤15元計算，一對夫妻種一甲地，每年至少要虧20萬。

　南投是台灣唯一不靠海的縣份，然而當滿山梅花飄落、梅實纍纍，梅農王國欽的痛苦，卻同時也是很多企業家感到的痛苦。

　聲寶總經理何恆春就傳神地形容目前家電市場，簡直像「從臉盆倒出來給你用。」家電特賣一年到頭，再也不是年終專利。出清價二折、三折也不稀奇，去年開始，最流行的口號叫「一元競標」，冰箱、洗衣機……由顧客喊價，一元起跳。

　因為戰況太激烈，連向來高身段的日商如松下、夏普，促銷價都下到五折，買家電還招待住飯店。不過，這還不是極限，因為聲寶家電顧客服務處經理史蒂華說，她在大陸四川，已經看見電視機「秤斤論兩」賣。

　同樣的狀況，也出現在汽車產業。過去車商推出新車款，價格向來只漲不跌。但是現在新車發表，配備、內裝都拚命提升，唯獨不敢輕易調漲車價。

　裕隆汽車副總經理韓正平就說，台灣已經是汽車買方市場。大家都期待汽車降價，只好「非推出低價車種不可」。

　拿裕隆的平價車代表「March」為例，韓正平分析，如果加上零利率貸款與各種售後服務，「賣March是不賺錢的，等於虧本在賣。」但是，「我們要卡市場每個segment （客層），」他指出。為了擴大市場佔有率，企業有不得不然的無奈。

　而即使低價便當掀起熱賣風潮，業績表面看來風光，全家便利商店總經理潘進丁也表示，賣低價便當的毛利只有7％，其實是所有經銷產品中最低的。

　從農業到服務業，企業獲利急遽壓縮成為普遍的現象。根據《天下雜誌》最新出版的一千大企業調查，去年上榜企業平均獲利率只有1.3％，創下十七年來的最低點。

　在全球化的浪潮下，企業經營進入微利時代，已經成為世界共同的議題。

　在法國東部小城，標緻雪鐵龍汽車廠(PSA Peugeot Citroen)有一萬四千名員工。他們必須挑燈夜戰，每天工作二十二小時，用三班制才能應付訂單。整個歐洲車廠去年營收成長一成，但分析師預估獲利還縮減10％。

　在美國，當經濟學家欣喜汽車零售支撐去年第四季經濟復甦時，美國最大車廠福特，卻在去年十一月宣布重整計劃，全球裁員三萬五千人，可能關閉多達七家工廠，藉此讓產能由570萬輛減少到480萬輛。美國《商業周刊》分析原因指出，因為「大家都在打毫無利潤的折扣戰。」

　連續成長十年的藍色巨人IBM，則在四月初第一次調降財測，因為「顧客買氣持續縮減」。結果不但IBM當天股價下跌一成，連其他科技類股都受到波及。

全球微利的時代更不要提在日本，經過十年經濟衰退後，日本企業獲利普遍不如全球同業。去年，台灣經濟第一次出現負成長，伴隨物價下跌0.01％，即有輿論開始憂慮台灣會不會捲入如日本般，需求萎靡、物價下跌的陷阱。

　為什麼人人努力工作，利潤卻日益微薄？七○年代，金錢追逐商品雖然造成惡性物價上漲，但是到九○年代，物價卻開始不動如山，甚至下跌。

　以美國為例，從九七年開始，以國家為單位的整體獲利（National AccountsProfits ）就一直停滯不前。

　這種情況下，美國聯儲經濟學家不禁發出警訊，物價一路走低，表示企業只能向下追求低成本，最後，利潤、勞工權益都會受到侵蝕。而企業不斷用價格破壞來提振需求的做法，更等於雪上加霜、飲鴆止渴。

　全世界都被被捲入低價漩渦，不能自己。但是追究漩渦的核心，不難發現，「中國價格」變成「世界價格」的壓力，正是造成失衡的主因。

中國價格=世界價格？要感受「中國價格」的威力，就到日本的「百元商店」、台灣的「十元商店」看看。不管在夜市或鬧區，它們都是現在人氣最盛的大賣點。裡頭從日常器皿、文具組，到各種化妝品，簡直是應有盡有。

　以台灣的生活水準，這些怎麼想都不夠本的產品，絕大部份都來自中國大陸。

　永和夜市一位「攏拚十元」的老闆就表示，到台北縣五股的批發倉庫進貨，靠大量採購，平均成本可壓到六、七元。但是貿易商從大陸的進口價其實更低，像原子筆、牙刷，成本都不到五元。

　目前大部份的十元商店，都是個人單打獨鬥的局面，不過很快就有人建立加盟系統。台北縣鶯歌一位盧姓商人，旗下就累積了七、八家加盟店，大大的招牌上寫著加盟專線，儼然具備新興行業的架勢。

　可預見的，隨著兩岸加入WTO，各種居間仲介產品的服務興起，大陸產品的衝擊只會愈來愈強。

　四月初，台灣的一家貿易公司「日光國際興業」，就與大陸光大集團對外貿易總公司合作，要在台灣成立第一家「兩岸商品採購中心」。董事長孫志成指出，日光興業除了獨家代理光大集團對台採購，也要提供台灣企業單一窗口，進口以日用品、雜貨為主的大陸產品。「在這些領域，大陸對台灣消費者習慣、口味、使用度都能掌握，價格又是很大優勢，」他預期。

　孫志成估計，初期，他代理的雙邊貿易額每年約一億美元。但是兩年後，業務很快就會變成台灣進口大於台灣出口。

　事實上，大陸對世界輸出的不只是低價產品，更是源源不絕的生產力。台灣在國際市場上佔極大比重的資訊產品，如滑鼠，電源供應器等，已有九成轉移至大陸。掃描器、顯示器、監視器、桌上型電腦和主機板，也有一半在大陸生產。

　有人形容，台商在大陸造廠的速度，簡直像進行「圈地運動」。問題是：生產這麼多，給誰用？

　野村研究所經濟學家辜朝明就曾指出，自由貿易體系之所以能夠維持到現在，完全是因為中國和印度還沒有加入。而今，這股勞動力已經釋放，中國13億加上印度的10億人口，佔全球人口37％。

供過於求惡性競爭　大陸本身就有供過於求的問題。根據大陸國內貿易局的調查顯示，一九九九年底，440種受調查工業產品中，91％供過於求。大陸物價更是連續七年走低，甚至出現負成長。

　進一步看，或許大陸的加入，只是突顯了資本主義本身脆弱的結構邏輯。

　「資本主義本來就很容易造成產能過剩，」中研院中山社會人文研究所經濟學家瞿宛文認為。在資本主義的世界，尤其是重工業，投資是一種防禦，也是一種攻擊。供過於求伴隨而生，成了常態與必要之惡。

　六、七年前，當總值一千億台幣、產能擴充達一百萬噸的十多個化學纖維廠投資案送入工業局時，紡織科科長洪輝嵩心頭一掂，就預知未來的難熬。「問題是企業家有企業家的想法，」洪輝嵩認為。

　企業家的想法是，供過於求只要撐得過，好壞只是個循環。但如果不加碼投資，就生死立判。「在這種規模產業，只有把產能擴大，成本降低，才不會被合併，才不會死，」他轉述遠東集團負責人徐旭東的計算。

　今年，七年不景氣稍歇，化纖價格只不過漲了三個月，就又有加工絲業者宣布要增加十億設備。

　同樣的遊戲規則，在科技產業更強烈。不管是動態隨機存取記憶體（DRAM）或液晶薄膜顯示器（TFT-LCD），景氣一好轉，企業就忙著募資、擴廠。但市場需求從未以倍數成長。今年《天下雜誌》一千大企業調查裡，六家上榜DRAM廠的虧損總額，高達612億台幣，就佔了一千大企業虧損總額的34％。

　分析企業的思惟，「每個人都以為這塊餅是我吃掉，不是別人吃掉，」光電科技工業協進會資深產業分析師鄭德珪說。大家動作一致的結果，當然拖長供需平衡的時間。

　殺手級應用遲遲不出現，尤其惡化這股趨勢。拿手機來說，3G發展不成熟，企業只好拚命對換機市場下工夫。即使如此，美國研究機構Garnter Group的調查還是指出，去年全球手機銷售量不到四億支，比起前年減少3.2％，聲勢如日中天的無線通訊產業，首度發生負成長。

　其實，當物質生活提升到一定層次，自然就有另一種心靈反省的聲音出現，希望回歸儉樸生活。

　住在新店溪畔，接近隱居狀態的畫家奚淞，去年接受《康健雜誌》訪問時就提到，無窮的欲望，可能是反噬幸福生活的一種「蛇頭」。「你會發現你不需要的東西一大堆，然後你會把一大堆東西當垃圾丟掉，就有了大量的垃圾跟污染，」奚淞指出。鼓勵生，不正視死亡　撇開個體的因素，東和鋼鐵董事長侯貞雄則從宏觀角度來看產能過剩的問題。「所有國家的產業政策都只鼓勵新生，卻從不處理死亡，」他說。

而產業要靠自由競爭來淘汰，得花很長很長的時間。

　他以鋼鐵業為例說明，一條生產線起碼可以用十五年。舊廠機器設備攤提完後，生產成本就降到很低。使用新技術的鋼鐵廠，如果成本競爭力不夠，就被封殺，產生劣幣驅逐良幣的現象。

　在九○年代前，非共產、共產陣營壁壘分明，各有各的產銷體系。如此的供需平衡卻被蘇聯瓦解全部打破。他們把攤提完後的鋼鐵原料，不惜成本向外賣。「鋼鐵佔蘇聯GDP 10％，他們就靠這些鋼鐵賺外匯，」侯貞雄指出。

　為了迎戰，其他國家被迫以貨幣貶值，來打這場低價硬仗。

　前政務委員、經濟學者鍾琴就曾指出，大陸從九一年開始策略性的貶值，原本一美元兌換3.7人民幣，到一九九五年可以換到8.7人民幣，幅度高達57％，是造成價格競爭力逆轉的始作俑者，這更成為亞洲各國貨幣競相貶值的遠因。 市場需求大減　九七年七月，泰銖宣布棄守後，引動馬來西亞、印尼、台灣、韓國紛紛棄守匯價，印尼盾甚至貶值75％，引發金融危機。雖然貶值後，東南亞各國原本的貿易逆差變成順差。但是包括南韓、泰國、菲律賓、馬來西亞、印尼的企業，獲利都低於金融風暴前的水準。國民消費能力頓時縮水五成至七成，跟著拖累全球第二大市場--日本。

　從另一個角度看，低價、微利的九○年代，正是國家保護導致的失衡狀態。

　然而，低價、微利一旦持續，未來各國政府都必須再介入處理全球化這個政治議題。亞洲金融風暴已經使反全球化、反微利壓迫的聲浪，在先進國家形成一股勢力。九九年底在西雅圖反世貿組織、二○○○年初在華盛頓反對世界銀行的龐大示威，都清楚顯現美國社會的憂慮。

　為了爭取工會支持，美國政府強力主張在世貿協定中加入勞動和環保標準。這樣一來，開發中國家的生產成本勢必升高，可以減緩美國企業面臨的成本競爭壓力。「這已經不只是一個經濟的過程了，」瞿宛文認為。

與微利共存　十九世紀末，帝國主義時期供需失調的問題，最後造成各國競築關稅壁壘，甚至催化兩次世界大戰。後冷戰時期的第二次全球化，要如何避免重蹈覆轍？

「我想這次的情況是不一樣的，」鑽研經濟史的清華大學經濟系副教授劉瑞華比較。他認為，這次包括中國大陸、蘇聯，都是自願加入全球體系。各國雖然需要慢慢學習、調整步伐，但基本上，還是朝向開放自由貿易的路走。

　東和鋼鐵董事長侯貞雄也觀察到，隨著蘇聯、中國大陸經濟成長與加入WTO，鋼鐵業供需差距逐步拉近，部分鋼材價格已開始上漲。

　對企業而言，學習與低價微利和平共處可能更為實際。工業局紡織科科長洪輝嵩以景氣循環明顯的化纖廠為例，因為賺一年賠四年的產業特性，有經驗的大廠如遠東，財務操作多半非常保守，因為只有撐得過虧損寒冬，才能嚐到甜頭。

　其實，要避開微利的威脅，只有朝創造價值的路走，這也是日商目前典型的因應之道。「便宜貨會選made in China，但是買MD（迷你隨身聽），還是要找日本貨，」台灣富士通董事長揚原浩認為，企業並不需要過度憂慮。

　最近，富士通特別擴大對台採購，也反映出將製造外包，集中全力在高階產品與服務的策略。

　不只是日本，台灣廠商逐漸有同樣的思惟。

　要把國產車推進高價位，裕隆繼Cefiro之後，喊出「Moving Value Chain」（行動生活）的口號，把衛星導航、電子地圖等先進通訊設備帶進汽車，希望改變消費者對裕隆產品的定位。「走得很辛苦沒錯，但一定要走這條路，」裕隆副總經理韓正平說。

　打自有品牌手機的明?電通總經理李焜耀，最近也改口強調，過去用「making money by saving money」（用省錢賺錢），未來得靠「making money by spending money」（用花錢賺錢），投入更多資源在差異化產品上。

　而在南投，雖然面對大陸梅子的強力威脅，但是梅農王國欽積極轉型。他設立梅子博物館、開放梅園，結合觀光與賞花，同時教消費者DIY健康梅餐。比起其他被迫荒蕪的梅園，王國欽成為鄉親眼中轉型成功的範例。

*************台商啊，台商，下一次你要逃到哪裡~ ******************

rightxxyam /cc 　06/20/02　

全世界都知道明年(日本經濟零成長)，但日本人卻默默的努
力研發，生產，為日本經濟而努力。

而(台灣經濟)還有成長的空間，卻有媒體天天為匪宣傳，說
台灣沒救了，要大家移民大陸，要把(台灣經濟)連根拔起。

說台灣工資貴嗎？

1滿街的美國貨，日本貨，不是人人在買嗎？
美國，日本的工資都是台灣3倍以上。

2滿街的美國車，日本車，德國車，不是人人開嗎？
他們的勞工薪水，都比台灣貴好幾倍。

3日本人把廉價低利的東西，丟給台灣、大陸做，
高價位的MD隨身聽、高價位像機、V8、D8攝影機、可錄式DVD，留著自己做~

4而台商卻(連根拔起)，全部拿去大陸做，只為多賺(一點)錢，真的只是(一點)，
今天、放眼望去，台灣市面上的(高價位原子筆)，pentel、pilot、清一色是日本製，一支4、50元以上，
而且還是賣得最好的，連小學生都在買，利潤高得嚇人~

反觀當初、台商的原子筆廠商，不肯花錢研發、說台灣工資高，逃到大陸去設廠，
到頭來落得(低價競爭)，天天為了1支5元、10元的原子筆，(為了1、2元的利潤)、殺得眼紅。
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近年來，全世界的消費產品、普遍存在生產過剩，面臨所謂的(通貨緊縮)問題，生產愈多、愈不值錢~

台灣企業不爭氣，做不出好產品，不肯花錢研發，卻把氣出在台灣勞工身上，
說：台灣工資高，不適合生存，要錢進中國，債留台灣。

中國市場大？據大陸官方報導：中國97%的產品(生產過剩、低價競爭)而導致無利可圖，
大陸現在，不過是淪為一個廉價的(國際廠商-短期代工基地)，如何號稱中國發展世界第一？

近年來，大陸的工資大幅上漲，現在還在漲，
一些大陸本土企業，為了壓低成本，開始把一些工廠外移到更落後的地區。

一念之間決定興衰

/楊憲宏

The discomposure of the mind

　　台灣的經濟到底要走向何方？是路程無限寬廣，還是窮途末路？各種說法都有人主張。經濟是一種生活態度，也是一種文化；台灣的經濟一向是在危機與轉機的相互激盪下，達成今日的成績。

　曾經，台灣是一個幾度要被放棄的地方，但每一次台灣都絕處逢生。今日之局亦同，台灣的經濟離不開政治，不能單獨分析；過去，在國際動亂中，台灣找到自己的安身立命；今天，台灣同樣在新的世界秩序或失序之中，找到自己的定位。

　台灣今日的經濟模式，是過去一百年歷史經驗的合成。最重要的是，人的因素，必須看回一九四九年時代，六百萬受日本統治的台灣住民，與二百萬新移民的融合。這次國際大勢的轉變與人口大遷移，為台灣今日的經濟打下了基石。而這種不同的生活經驗與文化態度互相挑戰與激盪，所造成的新的競爭力，剛好是二十世紀後半葉最有成就的經濟樣態。

　想要看清未來台灣，最佳的眺望窗口是，過去一百年。也可以這麼說，走向未來最快的通路是面對過去。台灣過去是從廢墟中站起來，未來還是不斷在建設與破壞中求活。台灣人生活在一種不能長治久安的環境中，不但是三百年來移民社會的不安定感的承續，也是名列世界最重要生產線分工體系的動態感的壓力。守成非易，不進則退。

　這樣的大氣候，正作用在新的台灣未來，有些過去二十年得意商場的大亨，現在憂心忡忡，不知如何是好，把自己的不安想像成大眾的危機，把自己的無能為力，擴大成社會的成長極限。其實，這是新的動態感與不安定感的揮發。對於許多過去沒有機會的人，今日之局何嘗不是時機大好呢？

　台北高雄兩市市長的選舉，不能忽視這樣的政經樣態。看好台灣未來的李應元，挑戰看壞台灣未來的馬英九；看好台灣未來的謝長廷，對抗看壞台灣未來的施明德與張昭雄。

　澄社與陳水扁總統的對話，在報紙的報導上也呈現了不同的解讀，看壞台灣的人，認定新政府現在眾叛親離；看好台灣的人，認為新政府能虛心接納批評，陳總統與知識界的尖銳對話，正彰顯了台灣新的經濟、生活、文化的混合之後，一種全新的朝野交流經驗。

　態度與觀念決定我們的未來將更好還是變壞。現代社會的快速發展，使我們像魯賓遜漂流記的故事主角一樣，每天都在不安的情境下，與變化多端的環境對抗，當時，魯賓遜的感覺是，心理的不安是一種心靈的殘缺，它像肉體殘缺一樣的嚴重，甚至過之無不及（The discomposure of the mind must necessarily be as great a disability as that of the body ,and much greater）。對那些看壞台灣的人，認定台灣已達成長極限，而感到心理不安的人，這句話，應是十分具有提醒作用。(http://www.southnews.com.tw)

【2002.06.20】

野村研究所經濟學家辜朝明就曾指出，自由貿易體系之所以能夠維持到現在，完全是因為中國和印度還沒有加入。而今，這股勞動力已經釋放，中國13億加上印度的10億人口，佔全球人口37％。

供過於求惡性競爭　大陸本身就有供過於求的問題。根據大陸國內貿易局的調查顯示，一九九九年底，440種受調查工業產品中，91％供過於求。大陸物價更是連續七年走低，甚至出現負成長。

　進一步看，或許大陸的加入，只是突顯了資本主義本身脆弱的結構邏輯。

　「資本主義本來就很容易造成產能過剩，」中研院中山社會人文研究所經濟學家瞿宛文認為。在資本主義的世界，尤其是重工業，投資是一種防禦，也是一種攻擊。供過於求伴隨而生，成了常態與必要之惡。

連中國自己都生產過剩,並因此拖累全世界的經濟發展時,台灣統派的卻邊天在靠夭要西進,我真不知道他們是嫌中國的生產過剩還不夠嚴重,台灣的經濟還不夠差,所以要努力把台灣與中國的經濟一起毀掉才會爽?

很奇怪 中國供過於求的問題 本就是導因於政治指導經濟
市場供需無法產生作用 特別是國企業生產了一堆品質低
不具競爭力的產品 所以才 ”生產過剩 供過於求” 因沒人要買!

與一般 產業因對市場過度樂觀 頭資過度 或因競爭策略
括大投資以降低成本 而導致的供過於求 有很大的不同

以王永慶的電廠來說 原本中國官方答應的電價 因中國官方
政治指導經濟 過度招商 導致電力供過於求 王永慶被中國官方
要求以低於成本價賣電 所以他掛在那理

而 <大陸物價更是連續七年走低，甚至出現負成長>
就說明中國經濟一直有問題 經濟成長率有浮誇之嫌
統媒自己死不承認 還敢拿這個當供過於求的證據

還有 很多人喜歡資本主義東 資本主義西
很多事只不過是一般人的經濟行為
跟什麼主義一點關係也沒有

你說的沒錯,中國生產過剩的確與他們以政治指導經濟有關!